个人简历

基本信息

姓　　名：	邓晓峰	性　　别：	男
出生日期：	1979-12-22	现居住地：	成都市
工作经验：	五年以上
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自我评价

1.执着细致，热爱各种户外运动和社会活动，对新生事物敏感，自我学习能力强。 2.全面，细致的外企销售管理工作背景，丰富的销售实战经历，销售能力技巧突出。系统的销售技巧和谈判技巧培训。对市场理解全面，品牌意识良好。能够独立策划，运作，开发区域市场生意。

求职意向

工作性质：	全职
希望行业：	快速消费品(食品,饮料,化妆品)   家具/家电/工艺品/玩具   服装/纺织/皮革   汽车及零配件   批发/零售
工作地点：	成都市
期望工资：	面议
目标职能：	(全部)销售管理   (全部)销售人员   (全部)市场/营销

工作经验

起止日期	所在公司	所在部门	担任职位	工作内容
2007-2 - 至今	大丰禾国际行销集团成都分公司	销售部	销售主管	1.公司代理进口洋酒大陆地区独家销售权利，如：帝亚吉欧洋酒集团（DIAGEO）旗下品牌：Black＆White(黑白狗威士忌)与SEMPÉ(尚美白兰地-雅文邑)等。 2.负责本区域各渠道销售管理工作。拜访管理客户和经销商，保持客情关系和品牌沟通。开发拓展各分销渠道，谈判签署客户合同，分解，指导，监督，并完成公司各项销售指标。收集分析市场和竞争对手信息，结合产品品牌特点，在各渠道制定执行助销计划，提升产品销量和市场份额，推广建设品牌。
2004-2 - 2007-2	喜力贸易（上海）有限公司成都办事处（Heineken）	销售部	销售代表	1.销售运作与销售指标：负责公司产品在本区域各渠道的销售运作。贯彻执行公司方针政策，保障区域市场持续健康发展。根据公司年度销售计划，对任务进行分解推进，达成各项销售指标，如：销量，分销，网点拓展，经销商数，增长占有率等，接受公司对各项指标的KPI考核。 2.客户拜访与市场考察：根据工作目标，合理制定客户拜访路线，时间，频率。沟通客情，保持良好商业关系。品牌对话，关注行业变化。观察客户现场经营，巡视陈列，价格，活动，促销配置等，对销售潜力和机会进行分析预测。拜访区域市场，了解考察生意状况，经济实力，消费特点，配合公司制定中长期销售战略和计划，协助提供决策建议。 3.销售谈判与信息管理：开发区域各渠道客户，进行销售谈判，签署合同协议。判断了解客户真实想法和需求，产品销售生动化演示，提出方案内容，强调关键利益，处理反对意见，建议最适合的投资经营方案。建立维护市场信息管理体系，帮助了解市场动态和竞争对手信息（价格，陈列，活动，促销等）。 4.经销商与促销人员：维护，管理本区域经销商。负责产品结构和销售的跟踪。指导，制定生意发展计划，协助经销商达成计划，提高终端销量。指导，激励促销人员，严格执行产品品牌的标准化推广行为。 5.市场活动与品牌推广：贯彻执行公司市场活动（形象制作，宣传活动）。按照区隔原则，根据区域市场情况和渠道特点，制定执行促销活动（销量促销和品牌促销）。配合执行全国品牌推广活动，如：夜场主题派对，相关音乐体育活动等，提升并促进品牌发展。 6.费用预算与成本控制：协助公司制定年度区域投资预算表，测算预估销量费用。管理控制成本，合理正确分配公司资源，达到预期年度销量利润指标，实现最佳投入产出比。
2002-2 - 2004-2	四川省粮油商贸有限责任公司	销售部	客户代表	1.负责公司粮油产品在本区域KA客户的业务运作。陈列，价格，促销,产品及回款，完成区域销售目标。维护现有渠道，完善开发新渠道。收集，分析，反馈竞争对手信息。对公司服务质量和售后政策提供建设性意见。

教育经历

起止日期	所在学校	专业	学历
2005-9 - 2007-10	四川大学-经济学院/自考	会计学	大专
2000-9 - 2002-10	四川广播电视大学	电子商务	大专

证书信息

获取时间	证书名称	证书说明
200512	销售技巧与谈判技巧/培训结业书	喜力大学-在职培训 企顾司企业管理顾问（上海）有限公司 导师/张啸敏
2005-12	喜力大学-在职培训

语言能力

英语	一般
英语等级	未通过
英语口语	一般

附加信息

其它	兴趣爱好以及社会活动： 1.兴趣爱好： 足球，DVD，音乐。 2.社会活动： 成都流浪狗之家-会员义工 成都影迷俱乐部-碟友会员